Einführung
Ein Bild, das zeigt, wenn man einen Kunden begrüßt
Ob in einem Hotel, einem Laden oder beim Empfangsbereich einer Firma, das Begrüßen von Besuchern/Kunden ist eines der wichtigsten Themen. Es kann sich ernsthaft schädlich auf die Verkaufszahlen und die Kundenloyalität auswirken und somit für eine Firma negative Auswirkungen haben. Um eine Langzeitbeziehung mit seinen Kunden sicherzustellen, und in weiterer Folge zum Wohle der Firma, ist es notwendig, dass die Angestellten Wissen darüber besitzen, wie sich das Grußverhalten auf die Kunden auswirkt, wie man sich beim Grüßen verhalten und was man dabei sagen sollte. Deshalb haben wir eine App für soziale Kompetenzen mit dem Namen „Besucher und Kunden richtig grüßen“ entwickelt.
Die App teilt sich in zwei Teile auf:
- „Wie man grüßt“ und
- „I CARE“.
Der erste Teil ist eine Einführung darüber, wie das Grüßen Kunden beeinflusst, der zweite Teil, der eigentlich Hauptteil, beantwortet die Frage „Wie verhält man sich, wenn man Besucher/Kunden grüßt?“ und „Was sage ich, wenn ich Besucher/Kunden grüße?“
Aufgabe
Dieses Bild zeigt einen Kunden, der die Tür betritt.
Unternehmen und Mitarbeiter haben Interesse daran, ihre Kommunikationsfähigkeiten und Kundenbeziehungen zu verbessern. Egal, wo du arbeitest: Kunden zu begrüßen ist eines der wichtigsten Themen. Es kann Verkäufe zerstören und negative Auswirkungen auf dich und dein Unternehmen haben. Grund dafür, sich immer und immer wieder mit dem Grüßen auseinanderzusetzen.
Diese App dient dazu, Informationen darüber nachzuschlagen, wie man Besucher / Kunden begrüßt. Sie kann auch zur Vermittlung von Grundkenntnissen im Bereich des Grüßens genutzt werden.
Prozess
Diese App unterstützt beim selbstgesteuerten Lernen. Lernende können pausieren, wiederholen und überspringen, wann und wie sie wollen, und setzen ihr Tempo hinsichtlich Lernen und Verarbeitung der Inhalte gänzlich selbst.
Start der App
Die Startbilder der App bestehen aus Bildern, gesprochenen Wörtern und Untertitel. Die Untertitel werden nacheinander eingeblendet. Der Grund, warum die Bilder mit gesprochenen Worten und Untertiteln gewählt wurden, ist, dass sie einfach und effektiv für Menschen mit Behinderungen sind.
Der Hauptinhalt sollte wirklich einfach sein und in Stücke aufgeteilt werden, damit sich Menschen mit Behinderungen leicht daran erinnern können. Deshalb wird der Inhalt durch Buchstaben getrennt, die die "Kapitel" darstellen sollen. Jeder Buchstabe (= "Kapitel") hat seine eigene Farbe, die es den Teilnehmenden erlaubt, sofort zu wissen, wo sie sich in der App befinden. Das bietet eine schnelle und einfache Navigation innerhalb der App.
Das "I CARE"
Das “I CARE” basiert auf die “I CARE” Methode von Dick Marks. Die Buchstaben sowie der Inhalt von Marks wurden komplett modifiziert und sind nur in wenigen Punkten ähnlich dem der im Video zur “I CARE” Methode von Marks.
Inhalt jedes Buchstabens (= ”Kapitel”) sind Bilder, Audio und Untertitel. Diese sollen ein realistisches Bild darstellen. Die Bilder zeigen Demonstrationen und sind daher besonders für Menschen mit Lernschwierigkeiten sehr effektiv.
I: Stell sicher, dass die Kunden sich willkommen fühlen. Schenke ihnen deine Aufmerksamkeit, halte Augenkontakt und lächle sie an. Verwende auch ihre Namen, wenn es angemessen ist. Wenn du den Namen der Person nicht weißt, zeige trotzdem, dass du dich an sie/ihn erinnerst. Wenn du dich nicht an die Kunden erinnerst, frage sie, ob sie schon einmal hier waren.
C: Du solltest mit Kunden eine Unterhaltung führen. Verwende nicht „Kann ich Ihnen helfen“, die Antwort darauf ist für gewöhnlich „Nein, ich seh mich nur um“. Starte ein natürliches Gespräch, das einladend und entspannt ist. Sprich über Harmloses oder etwas, womit jeder etwas anfangen kann, wie zum Beispiel das Wetter. Falls es irgendetwas Interessantes, Unübliches oder Neues in deinem Geschäft/Unternehmen gibt, erwähne es. Versuche sowohl den Kundennamen als auch deinen eigenen zu verwenden.
A: Wenn du Kunden nicht sofort grüßen kannst, gib ihnen zumindest ein Zeichen, dass du sie wahrgenommen hast, indem du Augenkontakt herstellst oder lächelst. Wenn du gerade Kunden bedienst, frag sie, ob sie etwas dagegen haben, wenn du kurz die neuen Kunden begrüßt.
R: Sich an die Vorlieben seiner Kunden zu erinnern, macht sich bezahlt. So haben die Kunden das Gefühl, Stammkunden zu sein, und dass du dich für sie interessierst. Persönliche Aufmerksamkeit ist ein großartiger Weg um Kundenbindung herzustellen.
E: Stelle Fragen und zeige, dass du interessiert bist. Vergiss nicht, den richtigen Abschluss zu finden: Der positive Effekt einer Begrüßung kann mit einem schlechten Abschied schnell verloren gehen. Sage nicht einfach nur danke, sondern begleite Kunden zur Tür und öffne sie ihnen.
Lernziele
- Die Lernenden werden in der Lage sein zu analysieren, weshalb das Grüßen Besucher/Kunden auf positive und negative Art beeinflussen kann.
- Die Lernenden werden in der Lage sein gegenüber Besuchern/Kunden auf eine professionelle Weise aufzutreten.
- Die Lernenden werden in der Lage sein mit Besuchern/Kunden auf eine professionelle Weise zu sprechen.
- Allgemeines Verständnis darüber, warum das Grüßen Besucher/Kunden beeinflusst.
- Lernen, wie man sich beim Grüßen von Besuchern/Kunden verhält.
- Ein Basisvokabular zum Grüßen von Besuchern/Kunden erlernen.
- Die Besucher/Kunden verstehen lernen, und weshalb das Grüßen Besucher/Kunden auf positive und negative Art beeinflussen kann.
- Die Prinzipien des Grüßens im Beruf anwenden.
- Das Wissen, wie man mit Besuchern/Kunden in stressigen Situation umgeht (z.B. wenn der Besucher/Kunde es eilig hat).
- Das Wissen, wie man mit Besuchern/Kunden in verschiedenen Situationen umgeht.
- Die Lernenden werden urteilsfähiger und intuitiver beim Umgang mit Besuchern/Kunden.
- Die Lernenden werden selbstständiger beim Sprechen mit Besuchern/Kunden.
- Die Lernenden werden im Umgang mit Besuchern/Kunden einen höheren Grad an Verantwortung zeigen.
Schlussfolgerung
Der Nutzen der App ist, dass sie den Lernenden ein langsameren Lernfortschritt beim Erlangen grundlegender Kompetenzen im Umgang mit Kunden ermöglicht. Die Lernenden werden mit stetigem Tempo und durch fortwährendes Wiederholen ein professionelles Niveau erreichen. Im EQF Raster entspricht die App den Leveln 1, 2 und 3, da die Lernenden für den Lernerfolg verantwortlich sind nur wenig Aufsicht erforderlich ist.
Basierend auf den in EQF 10 Level 1, 2 und 3 festgelegten Kernkompetenzen sollten die Lernenden folgende Kompetenzen erlangen:
- Kommunikation in der Muttersprache: Die Fähigkeit Konzepte, Gedanken, Gefühle, Fakten und Meinungen in sowohl mündlicher als auch schriftlicher Form ausdrücken und interpretieren zu können, und linguistisch in angemessener und kreativer Weise in vollem gesellschaftlichem und kulturellem Kontext – Bildung und Ausbildung, Arbeit, Zuhause und Freizeit - zu interagieren.
- Interpersonelle, interkulturelle und soziale Kompetenzen, zivilgesellschaftliche Kompetenz: Die Kompetenzen decken alle Formen von Verhalten ab, die Personen mit der Fähigkeit auf effektive und konstruktive Weise am sozialen Leben und der Arbeitswelt in einer zusehend diversifizierten Gesellschaft ausstatten, und Konflikte aufzulösen, wo es nötig ist. Zivilgesellschaftliche Kompetenz erlaubt Personen, vollständig am bürgerlichen Leben teilzunehmen, basierend auf Wissen von sozialen und politischen Konzepten und Strukturen, und einer Einsatzbereitschaft zu aktiver, demokratischer Partizipation.
Links
Read the instructions on 5 Ways to Properly Greet a Customer
http://www.andrewjensen.net/5-ways-to-properly-greet-a-customer/
Read the article about “Lost a Sale? It All Started With How You Greeted Your Customer”
http://www.retaildoc.com/blog/retail-sales-training-greeting
Read the instructions on How to Greet Walk In Customers and Boost Sales
http://www.businessknowhow.com/marketing/openers.htm




